Hoje em dia encontramos muitos fisioterapeutas e também professores de Educação Física que, embalados pelo enfoque da mídia, tem a ambição de abrir seu próprio estúdio de Pilates.
Antes de tudo, é importante avaliar as variáveis circunstâncias do mercado, a região onde você pretende atuar, quem serão os seus clientes…
Comece fazendo uma análise do ambiente externo. Os principais concorrentes dos estúdios de Pilates são as academias: o atendimento massificado está ganhando ou perdendo espaço? Se o atendimento massificado está perdendo espaço, a prática de Pilates é uma solução? Informe-se, pesquise!
Na seqüência, identifique seus pontos fortes e pontos fracos. Se o balanço entre forças e fraquezas é favorável ao aproveitamento da oportunidade identificada – estúdio com prática de Pilates, continue em frente.
Tomada a sua decisão, você poderá elaborar o Plano de Negócio propriamente dito:
- Identifique clientes potenciais em sua área de abrangência;
- Estabeleça um percentual dessa clientela que é factível de ser cativada;
- Estime o potencial de receita que pode ser auferida dessa clientela;
- Levante investimentos necessários para implantar um estúdio com prática de Pilates;
- Identifique o financiador desse investimento: recursos próprios ou de terceiros;
- Levante, também, todas as despesas para operacionalização da prática de Pilates;
- Confronte as receitas contra as despesas;
- Verifique em quanto tempo se recupera o investimento;
Diz-se que um bom negócio é aquele em que se recupera o investimento em menos de dois anos e meio.
E então, caro leitor, o que acha? Está pronto para abrir seu próprio estúdio?
Fonte: Livro “O que aprendi e quero compartilhar”, Otávio Ferrari Filho, 2001
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